编者按：本文来自微信大众号“笔记侠”（ID：Notesman），作者 笔记侠，36氪经授权发布。
讲者简介：周宏骐，新加坡国立大学教授、转型教练与天使投资人。
封面规划&责编| 浮灯
第4010篇深度好文：5459 字 | 10分钟阅览
笔记君邀您，阅览前先考虑：
经商的底层逻辑是什么？
怎样把生意做好？
怎样捉住年代要素？
说到底，我赋能 （know-howtransfer） 生长中的企业怎样把生意做好。
首要，我教学生去剖析”每个年代的代表性企业”，它出世的成功原委，去练习商业敏感度
每个年代、每个职业都会呈现有代表性的企业。今日你来创业，假如能用新科技和新思想，把从前的生意重新做一遍，你就会成为新的赢家。
举个比方，2006年，你想在上海买房，找二手房中介 , 其时的领导企业是华夏。可是2016年变成了链家，它们之间有什么纷歧样？
榜首，在服务的细节上，华夏服务的是50后、60后，他们阅历过文革，对服务不是很考究。
链家服务的是80后、90后，他们出世时就有好的商场、好的餐厅，对服务比较挑剔。
第二，华夏要求每一个业代禁绝再赚差价，勤勤恳恳地带你看200套房子。
可是链家在智能化上发力，有一个SaaS，能够依照你的查找维度，从200套房子里边先查找出50套，這些待售房源都已拍成短视频，你在家里边吹冷气看短视频，基本上就能从中选出15套房，再出去看，就高效了。
第三，华夏尊重业代，每个人都有特性。链家不必有特性了，它有流程、有步骤。
曩昔的华夏是内需生长，它在深圳用了15年开500家。现在的链家会用金融手法，它在深圳开500家用了3年时刻。
所以咱们应该好好想想，假如你推翻了一个旧年代，创立了一个新年代的公司，你捉住了哪些新年代成功的要素？
有2件事是你有必要捉住的：榜首，你要捉住经商的最底层的“强结构要素”。第二件事，你要捉住其时的科 技与社会“强环境要 素”。
再举一个比方，咱们曩昔用信用卡消费，今日用支付宝消费；曩昔线下消费場景多，现在是逐渐更多的线上消费场景。这是两个不同的年代！
今日咱们需求研讨什么呢？
在科技驱动的新生意跟消费晋级的新生意里边，你是不是能够屹立不摇，并且把握了新年代的商业知识。
每个年代成功的商业知识是纷歧样的。 一个生意要想做得好，一定要把握它的底层结构要素；要想做得火，就有必要嫁接这个年代的环境要素。
一、好生意的底层结构
1.好生意的底层结构逻辑
生意的榜首个逻辑：微观洞悉发现趋势，微观洞悉发现商机。
我最早向科特勒学营销，便是去找到靠近客户如今需求的事务, 经商得捉住趋势跟商机。
可是，你今日捉住这个火事务, 不代表五年之后这个事务还能火，一切事务都是要晋级换代的，没有永久不变的生意，Trend的终究三个字是end，趋势终有结尾！
生意的第二个逻辑：建立事务结构
事务结构便是绑定“客户端”与“各种协作端”, 做一个局，成为一个商业共生体。
商业模式便是不断地建立、优化，以及重构一个安稳并且高效的商业共生体。
商业共生体這个局要有功率，就得区他人物和事务活动，每个公司根据自己的初始基因 （要害资源才能） 不同，就得挑选什么人物自己干，什么人物他人干,自己组的共生体才会到达现时最高效。
比方京东的物流事务活动最早挑选了用内部人物自己干；菜鸟的物流是外人干的，这叫外部人物。
将人物与人物间，彼此协作的事务活动串起,便是“发明价值”的逻辑与途径,便是事务结构！
生意的第三个逻辑：规划买卖。
要绑定客户与绑定协作方，不是一件简略的工作，这个国际，很少平白无故就出現有人來幫你的功德， 让人长时间无悔来帮你,你就需求“规划买卖”的才智， 这也是经商最重要的大才智。
优异的生意人懂得规划买卖, 终究方针是为了扩展这个局里边每一方的价值，让每个人都获益。
让一切的协作人物,经过互相内容交流，发生事务活动的协作，一起设置公正多赢的分配机制,去表现各人物发明的价值,并绑缚各人物的危险承当！
不能容忍那些不发明价值的人，终究的整个买卖规划，是扩展整个局的GDP价值。
例如，VIPKID在2018年12月，有60万个学生，还有6万个美国教师在荧幕后边进行一对一的英语教学。
我问的最重要的问题便是：你怎样进行规划买卖？你怎样和这些美国教师协作？
阅历了三轮的面试不光不泄气，还觉得能够完结面试是我人生最大的自豪，金钱纷歧定是买卖规划中最重要的工作。
规划买卖纷歧定是用金钱绑缚，有的时分要靠荣誉感。你怎样规划这一套荣誉晋级准则，有彼此PK，并具有游戏化的作用。
绑住客户是价值空间加黏性，绑住协作方是黏性加协作功率。
2.怎样建立、优化与重构你的生意？
创业会阅历3个阶段：
榜首阶段，开端有一个事务的根底建立层面。
第二阶段，进入事务的优化层面。
第三阶段，进入事务的重构层面。
①事务的根底建立层面
榜首，好好问自己，你做的是价值型生意仍是买卖型生意？
第二，你会不会进职事务活动的拆分跟重组？
第三，你会不会用新科技，把事务变成更高效？
第四，你挣钱的逻辑是什么？
也便是你的盈余办法是单一盈余点，仍是多元盈余点？赚的钱是固定、剩下仍是分红？你做的是财物转让仍是合约联系？
例如，现在咱们做云核算，跟你签一个十年的合约联系，便是把贩售实体服务器储存器, 改成贩售服务了。
第五，是否能不断创新“买卖规划”，把各中带有资源才能的人物，经过规划多方能协作的办法，让一切的资源才能聚合, 扩展价值空间。
或让其他人物的资源，以初始低本钱的运用, 后期扩展价值后得到分配的利益, 用买卖规划去撬动资源才能的杠杆！
②事务的优化层面掐出赢利， 便是事务优化的最主要方针，从以下几方向调整：
榜首，是营销驱动，靠爆品，从好产品与服务上，赚榜首价值所发明的感知溢价。
第二，是技能驱动，让事务活动更自动化，下降共生体中的人物分利人，掐出赢利。
第三，是金融驱动的套利规划，用更少的资金本钱，撬动更大的价值空间。
第四，是税务谋划办法驱动，奇妙合规地下降税捐，掐出赢利。
③ 事务的重构层面
有的时分你的事务做到一半，怎样优化都不可，你就得重构了。
很多做货的，转去做场。比方小米就干了重构，从买手机变成干途径。能够从单一自营事务变成 “ 生态型多元自营事务 ” ，比方说丁香医师就变成了生态型的多元自营事务。
当自营事务不可时，还能够去找联营。
不过，我要真挚跟咱们讲一点，生意若改来改去还不可，不要硬撑，立马改作其它事务吧，改事务是事务重构中，最难做的決定！
二、火生意的底层逻辑
生意好是由于你把握了最重要的底层结构要素；可是生意要火，你得把握环境要素。
不论是把握消费新需求，或是把握新科技，都要踩在每个年代的点上，敏捷改造企业，引領职业！
咱们知道我国的经济阅历了四个阶段。
在2002-2008年的快速发展中，你不需求商业模式，那是一个需求远远大于供应的年代，你只要把产品做好就好了。
但从2008年开端，咱们进入了体会经济，要学商业模式了。
2012年，“移动+交际”的商业3.0年代降临，交际思想，智能使用，数据驱动，玩法越来越多。展望可预见的未来，咱们正准备进入智能经济年代。
商业3.0年代有哪些强环境要素能够改造商业, 让你的生意火起来呢？
商业改造的榜首个逻辑，数字化。
在交际思想、数据驱动的年代，最大的改变是商业场景，移动的人在移动傍边进行收购、交际，移动傍边都是数据，并且是情感型的数据跟买卖型的数据合二为一。
这儿最重要的是，你一定要极力把创业跟数字化结合在一起，这样你堆集的数据就会变成你的防火墙，变成你的竞赛兵器。
不论你今日是不是跟数据结合得很深，你都要尽力把部分事务跟数据绑定。
商业改造的第二个逻辑，新业态。
业态研讨的是滿足需求的办法，在同樣的方针市場上,企业满意需求的办法，或与客户的买卖办法。
途径是一业态，P2P是业态，O2O是业态，C2B、C2M这些都是业态。
商业3.0年代，用户可挑选的业态接触点 （消费途径形状） 更丰厚，改变更多，全途径协同才是要点。
假如你做C端的生意，你不或许没有APP、微信、门店、导购、店商等林林总总的新的途径，所以途径协同太重要了！
咱们留意过抖音或许淘宝的直播吗？
你还记得2014年，要在线上买一个东西，你会去哪里买？你要去一个“场 (market place) ”买。
作为流量电商的淘宝、天猫、1号店、京东、唯品会都是场，可是抖音开端了今后，抖抖抖，下面附一个出售链接——你发现，场不见了，变成了一种交际场的新形状。
场变得含糊了，而内容创业变成一个场。阿里赋能一切的导购一姐、素人，让他们悉数变成了KOL，并且有名、有姓、有家、有爸爸妈妈，咱们都知道。
商业改造的第三个逻辑，从联系到买卖。
商业3.0年代,，需求对产品了解的“认知晋级”，纷歧定是要把产品做到更极致,而是要把产品做到更风趣。
不同代代注重的点不同，70年的人要吃饱，80年的人要吃好，90年的人要吃得风趣。曩昔你觉得普通无奇的产品，在经过內容或IP的调性重组，在你面前变得发光发亮，风趣起来。
内容变产品，产品也是内容，风趣就会传达,，在一系列的联系裂变传达之后，经过联系来完成买卖变现。
小米是一个粉丝联系，小红书是一个社群联系，聚集是一个会员联系，拼多多是一个拼团联系，最重要的是他们都风兴趣。
什么是配套的营销3.0年代组合？用内容串住了强社群+强场景，再经过联系转化成买卖的逻辑。这是这个年代真实的转化逻辑。
比方，丁香医师有一个板块, 从泛医疗内容切入, 聚集了一群能把深涩的医疗知识，用简略易懂语言表达得很好的KOL医师的强社群。
咱们在生活中觉得很想学的泛医疗知识，他们能把这些內容转化成一个读者社群阵地。
这些医师给人的信任感很高，变成素人KOL，还出了卖得非常好日历，医师能够带货，还能够交互。
把这些办法，跟营销自动化整合在一起，变成一种新的用户运营与增加的逻辑。
商业改造的第四个逻辑，5G。
5G带来秒变跟秒决议计划的年代，让咱们经商的步骤更快, 决议计划 更 数据化 。
举个比方，你可不能够幻想的到，走到一个商场里去，一个商场装了1万个摄像头，现在咱们现已不叫它摄像头了，现在叫机器人视觉。
500位年青女人，经过一个女装品牌的橱窗，橱窗内有三个模特，这些人一眼都没有看。
布署在周边摄像头拍到他们的表情，用5G的衔接，把这些非结构化的数据印象传回云中心，结合SaaS做剖析今后，能够敏捷让商场辅导这家商户，把这三个模特身上的衣服，换成更招引眼球的。
咱们在PC端运营的是买卖数据，咱们在交际端运营的是心情数据。5G年代，算力、算法，内容 + 产业链级別的SaaS，尤其是一个在云端的SaaS，帮忙咱们重云轻端，所以你要了解，将来会有林林总总的轻端数据搜集器帮忙你搜集数据，还有智能云帮忙你剖析数据。
5G的数据传输才能, 或许会大大推进了无人智能驾驭的完成。 在这个商业中,顾客或许不需求买车，人跟公司的联系从财物转让变成合约联系，它跟你签一个服务合同。
一部车早上从4点到早上10点是载人的，10点今后它自己开到一个终端去，把载人的部分拿掉，从10点到下午2点去载货。
假如看到了这个未来的环境，你的生意该怎样做？你要捉住这个环境要素。
商业改造的第五个逻辑，使用机器的深度学习，将生意变为智能生意。
最近我在赋能一家公司，用爬虫去爬了我国1.3个亿人的履历表，请了数万人用语音录下了他人生的成功轨道，然后用机器转成文字跟图画，做成了”生计导航仪”, 这是大数据与机器深度学习下的新生意物种。
假如一个22岁的大学毕业生说，我想做工作规划或许人生规划。
你能够到生计导航仪APP或小程序来，经过一系列的人机互动 （确诊） ， 帮你找到六个人生标杆人物, 我能够把标杆们的成功攻略推给你, 帮忙你扩展视界, 规划出息。
这是不是一个智能的生意？并且我能够做你一辈子的生意，由于这是一个长时间的客户旅程生意。
总结: 从好生意到火生意的逻辑是这样的。
榜首，捉住商业的底层结构要素。
你能不能经常去调查两个年代的代表型企业，看看新年代的企业调整了哪些结构性的要素，成为好生意的逻辑。
又捉住了哪些年代性的环境要素，成为火生意的逻辑，把握环境要素，改造现有的生意。第二，构建高效的商业模式，之后还要进行优化和重构。
记住，每一论商业模式的优化晋级，有必要合作商业DNA同步晋级，秉赋进化。别的，当事务在生命周期晚期，或即將被新科技造就的新商业“发明性的毀灭”时,不要再硬撑，及时重构，或找到新的势能事务。
别忘了，不论你的企业架接了多少硬黑科技，企业的实质, 是经商 （Doing Business） ，要运营 （Running Business） 一个高生长的生意，更重要的是挣出赢利，才是好生意。
*文章为作者独立观念，不代表笔记侠态度。
