原标题：史上最拼的双11，蒋凡黄峥徐雷的巅峰对决
来历 Tech星球
作者 马微冰 杨景诒
“双11犹如电商途径的奥运会”，在这场一年一度的全民狂欢中，各家电商途径均使出浑身解数，只为这一战能赢得美丽。
“本年拼多多销售额很可能逾越京东”，有电商职业分析师给出“不担任任”的猜测。能不能逾越京东还很难说，“五环外”的拼多多的确是本年双11的鲶鱼。以往天猫淘宝和京东、苏宁等途径的大战，又来了一位重要玩家。
善谋的黄峥推出百亿正品补助，决计分食曩昔天猫、京东强占的一二线城市商场；刘强东钦命的干将徐雷，天然不会听任这种工作发作，赶在双11前拿下微信一级进口，主打拼购的京喜决计打回拼多多老家去；新就任的阿里最年青的合伙人蒋凡，本年双11拿下GMV过3000亿的KPI不是终究方针，左手天猫迎战京东等老对手，右手聚合算battle拼多多，蒋凡有必要证明整合后的阿里电商系统，仍坚持不被逾越的可能性。
电商CEO顶层规划带来的影响，正在冲击数亿顾客，“帮我砍一刀，帮我盖个楼，帮我凑个单”。2019年的双11，玩法多到你溃散。用电商途径心里OS便是：当看到你心动的产品降价这么多，下载个App仍是邀请个朋友，不是很过火吧。
“曾经觉得双11剁手就够了，本年双11还得耗尽脑子。”不少网友谈论本年的双11很套路，当然购物气氛也很火热。
实际上，最早从10月20日就开端预热，2019年的榜首场双11来的的确更早一些。不只时刻跨度长，从投入资源力度、玩法立异等方面都力度空前，背面是各大电商途径，在这场决议未来的商业奥林匹克中拼了。
万千尽力只争一夕
不打无预备之仗，不打无把握之仗。
现现在的双11，早已不是会集在当天迸发，途径与商家相互合作，在还有一个月倒计时便敞开“战役形式”。
10月21日，天猫便敞开了“双11全球狂欢节”，逾越350万的商户活泼备战。蒋凡在本年的双11发布会上，对天猫双11给出三大方针：“为顾客节约500亿，双11当天新增1亿参加者到达5亿，全球品牌新品发布的最大节日。”
本年34岁的蒋凡在张勇的提拔下，初度带领天猫迎候双11大考。上一年张勇统筹天猫在双11十周年，交出了26.93%的交易额增加成果。在双11成果制高点接任，对蒋凡来说既是一件功德，一起也是一个应战。
天猫还会持续坚持将近30%的增加吗？这关于新就任的蒋凡，似乎是个有必要完结的检测。
为此蒋凡提出了双11天猫，将有100万款新品首发和天猫旗舰店2.0方案。而且据阿里巴巴方面泄漏，本年的天猫双11，将成为淘宝直播参加度最高的一次双11。这是收买考拉海购之后的榜首个双11，天猫也将凸显自己的海购产品方面的优势。
作为双11的头号玩家，天猫具有熟练的运营技巧，早早地便敞开为其一个月的造势活动，紧跟在死后的京东也不甘示弱。
10月15日，京东举行11.11全球好物节发动发布会，声称将推出“史上最大力度”的双11优惠，包含12亿件贱价好物、2亿件反向定制产品（C2M）、PLUS会员至少省90亿元等等。
预售期提早至10月18日至31日。京东零售集团CEO徐雷还介绍，本年将拿出百亿补助、千亿优惠，是京东史上优惠力度最大的一届双11了。其间，下沉商场是本年京东双11的首要亮点，而全新推出的交际电商途径“京喜”则为主战场。
京东集团副总裁、京东零售集团途径事务中心担任人韩瑞表明，京喜致力于满意更广泛下沉新式商场顾客的购物诉求，玩法和供应链都是全新的。“京喜”将在“双11”期间联合商家为顾客供给巨额补助、超级优惠，已为顾客预备超亿件一元爆款产品。
这边京东从五环内不断下沉、那儿拼多多从小镇青年逐步占占据都市白领。作为第二年参加双11的拼多多，上一年初度试水后反应不错，本年便开端拟定了高出天边的月度交易额方针。
据36氪报导，拼多多在内部提出了11月的交易额方针，方案到达10月的三倍。一些拼多多小二向其所担任的商家传达了途径这个要求。
据悉，从前10月，拼多多因为换季和手机新品发布，自身的GMV就比较高。假如11月方针完成，那么它的交易额可能会逾越3000亿，而这适当于整个第二季度的总量。
即便面临电商老将天猫和京东，黄峥的野心一点点没有躲藏。在前一阵的二选一风云中，拼多多也强势回应：“电商职业‘让天下没有难做的生意’没有完成，但局势比人强。”
豪言放出简略做到难，在双11还有终究一周的时刻里，各个途径都在跃跃欲试，凶相毕露着对手的城池。
花式补助剑拔弩张
促销和补助是电商节必不可少的流量之战，但本年的玩法和数额，确是终年无法比较的。
本年天猫双11，除了沿袭数年的定金抵扣和满减的购物补助外，还以“组队盖楼大应战，分割20亿红包”为slogan。“盖楼”的游戏形式，与之前618大促的“叠猫猫”玩法简直共同。
据阿里Q2财报显现，618的全新也显现了亮眼的成果：9月份阿里的国内零售商场的移动月活到达7.85亿，比Q1提高了3000万。中心电商事务收入为1012.2亿元，同比增加40%。
坐稳了“国内榜首电商”的交椅后，天猫也在向下沉商场发力。
据Tech星球（微信ID：tech618）此前取得的数据，天猫重度新品消费人群以二三四线城市、年青的女人为主。iPhone 11首发城市占比中，二线城市以27%的占居首位，一线城市只占20%，简直与六线城市的18%适当。
下沉途径用户具有时刻成本低、消费水平高的特色，但在必定程度上注定了天猫的促销活动只会一年比一年杂乱。本年双11的活动，被网友吐槽“一年比一年难玩”、“智商低的现已玩不懂了”。但仍旧抵挡不住我们参加的心思，乃至途径合作群也是反常活泼。
与天猫盖楼比较，拼多多走的是“简略粗犷”的道路。自2019年6月1日发动“百亿补助”起，拼多多营收便持续增加。依据最新拼多多财报显现，拼多多Q2的收入为72.9亿元，较上一年同期增加169%，净亏损10.03亿元。
但即便赔钱补助也没有停下，双11再次加码“百亿补助”，补助会集在3C产品、家电美妆等几个品类中，包含任天堂Switch、BOSE耳机、戴森吹风机等高端消费产品。首要出现在一二线城市用户购物清单中，拼多多更拓荒了“苹果补助专区”，用高额的价格补助占据一二线城市用户心智。
凭借微信的流量盈利，拼多多在取得必定的下沉商场份额的一起，开端蚕食天猫京东占优势的一二线城市，从下沉商场走进五环内。依据QuestMobile的数据，2019年拼多多新增的用户首要来自于一二线城市。
在拼多多的“11.11提早购”的榜单里，拼多多给各类抢手产品都标上了“全网11.11价”和“补助价格”，补助的差值以奶茶为计量单位被标示出来，例如2019年款10.5英寸的Apple iPad Air，拼多多补助价折算后适当于省下了43杯奶茶的价钱。
“百亿补助”成为拼多多开进五环内的高动力引擎，要挟着五环内霸主京东。2019年10月10日，黄峥在总部大楼的对内讲话中，宣告拼多多最新季度的真实付出GMV已逾越京东。15天后，拼多多市值逾越京东，成为我国第四大的上市互联网公司和我国第二大电商途径。
被逾越的京东感受到压力，试图用“粉丝经济”作为电商迅速增加的驱动力气。
10月份京东邀请在本年热播剧中大火的李现和杨紫成为品牌代言人，使用明星的自带热门流量，拉动用户参加活动赢取红包。
明星效应提高了微博粉丝的参加度，相关微博下的互动量是其他微博的几十倍乃至上百倍。可是明星带来的流量并不持久，与天猫相同，京东把翻身的时机也放在了下沉商场里。
2019年10月31日，京东上线“京喜”途径上线微信一级进口，以此拓宽下沉商场。在此次双十一中，京喜是京东深度发掘微信商场、拓宽三到六线城市用户的重要手法。近来，京东的“超新星”全员导购曝光，树立了聚集下沉商场的小程序矩阵，估计两年内树立50万个社群。
11月1日24时，京东发布双11首日战报，四线以下城市全体下单用户数同比增加104%，下单的新用户中72%用户来自低线级商场。挑选下沉，是内忧外患中京东的殊死一搏。
电商大考花落谁家
从前双11的竞赛，首要会集在品类和价格。天猫/淘宝的服饰、京东的3C家电都是相互难以替代的优势范畴，价格战就不可避免。
而为了坚持全网最贱价，要求商家“二选一”则也常见。2019年的双11更是剧烈，“所谓二选一历来仅仅一个伪出题”，10月24日，阿里巴巴集团商场公关委员会主席王帅，在个人交际账号揭露回应商场竞赛问题，又将这一口水论题摆上了台面。
阿里不想忍了，持续数年的京东申述天猫“二选一”案子都在台下互怼，王帅这次揭露呛声：“没记错的话，二选一也是某些企业常用的竞赛手法。”
此外，现在拼多多的参加，让这场游戏变成“多选一”。2018年淘集集CEO喊话拼多多，称其非难阿里别用“二选一”是“贼喊捉贼”。
各大电商途径，为何都在玩逼迫商家挑选的竞赛手法？中心仍是百亿补助和巨大流量吸引人，商家尽管不期望被二选一，可是假如途径给到满足的让利和流量，那不能多途径运营也就变得能承受。至于挑选哪家途径多，那便是看各家给到的补助和流量更足量。
各家明着打擂台，终究都是要一个美丽的GMV数字。2019年双11各大电商途径的数字还不能确认，不过经过一个简略算法，仍是能推导出最低预估数字。
2018年，天猫双11当天成交额达2135亿元，坚持了26.93%的增加，按此增加率2019年为2710亿元。京东双11全球好物节（11.1-11.11）累计下单金额达1598亿元，同比增加25.7%，按此增加率2019年是2009亿元；初度参加的拼多多，在双11也到达了94亿元的交易额。不过拼多多定下的GMV方针很跨越式，内部定下的方针是过千亿。
各家GMV都要坚持增加，成果便是2019年双11，各家对商场的影响力度也是空前的。不过巨额补助和把戏促销往后，各大电商途径要想持续坚持增加的动能，仍是看阿里电商系统的新品战略、京东的下沉战略，以及拼多多的“围住城市”能否成功。当然，终究中心的是能给到顾客真实的优惠以及高品质的购物体会，是谁才是终究的胜利者。
假如说，本年的618是蒋凡、徐雷、黄峥的初度比武，那么本年的双11才是三位电商途径担任人的大考。从现在起跑阶段看，我们都跑出了百米速度。终究这场耐力长距离跑中，谁是奥林匹克冠军还需要时刻来揭晓。
