编者按：本文来自微信大众号“文娱硬糖”（ID：yuleyingtang），36氪经授权发布。
作者 | 刘小土
修改 | 李春晖
#汉服该不该被遍及#的论题居然还能撕上微博热搜？！朋友，睁眼看国际啊——
在古装剧广泛激起大众的古装梦之后，汉服又搭乘短视频加快遍及，整个圈层也随之剧变。古风博主扎堆走红，百万萌新争抢入坑。硬糖君体感最显着的是：汉服出街渐渐的变多，也很少再被侧目围观，反而常听到“求个链接”的搭讪。
汉服文明从前期的圈层精力需求，越来越外化为一种消费符号，一种穿搭时髦。理论家还在纠结汉服遍及的合理性，冒险家早已掘金这一新风口。光在淘宝上，2019年汉服商场规划就已打破20亿。
当然，风口也吹翻了不少人。顾客画像呈现颠覆性改变，导致营销踩雷、需求错位、信息不对称的问题层出不穷。尤其是“一波流”爱好者很多，这在某种程度上预示着汉服商场或许很快就要面对流量效应衰减、顾客爱好落潮。
而最近一再惹创业者投资者下注的汉服交际，无疑又是工业链里最单薄的一环。汉服荟、同袍、汉服圈等近10款软件，以增加乏力、固粉困难、活度堪忧的状况，重复证明了汉服交际的鸡肋。
即便如此，投资者“汉服交际”的春梦不碎。2019年，又有古桃、花夏两款主打汉服交际的产品上线，也将阿里、虎牙带入战局。互联网大佬来了，为难并没有正真取得缓解。硬糖君亲测功用规划并无打破，缺少亮点和招引力。试玩半月，卸载时心里毫无动摇。
“再坚持下，立刻就要黄了。”聊及古桃、花夏时，同袍群里戏弄刷过。事实上，具有安稳交际习气和喜爱的他们，对待其他汉服交际产品时相同失望。中心用户一直难攻，让硬糖君都想斗胆盖章：搞汉服交际，瞎了心。
古桃花夏，你品品
跟汉服街、同袍一比，古桃、花夏胜在姓名。在图文系汉服党眼里，这现已够拿两分保底。
5个月前，主打“会玩的同袍都在这儿”的古桃空降App store。官方介绍是：以“发现汉服夸姣日子”为任务，为汉服用户更好的供给一个自在、相等的沟通和谈论的空间。这款软件的开发商是卓易畅游（北京）科技有限公司，疑似实控人为阿里巴巴文明文娱有限公司。
上线以来，古桃更新版别十多次，对论题功用、图文发布、推送服务等进行了系列优化，能够正常的看到产品在不断加强互动基因，企图嫁接售票、打卡、种草等事务，来解锁更多同袍的交际场景。
最新版别的古桃APP，主界面包括古桃、打卡、发布、音讯、我的五大功用。其间，古桃包括“抢手”和“重视”两个板块，交互规划和INS、绿地高度类似。“抢手”页顶部横向排布很多站内活动，包括了点亮打卡、相册制造、拍卖等，用户戳中相应论题即可抵达参加界面。页面下翻，用户能阅读感爱好的图文和视频。“重视”板块，则向用户展现已重视账号的内容。
“打卡”里，官方会定时共享合适同袍拍摄、集会的地址，如黄埔古港、广州农讲所、沙湾古镇等。以打卡场景搜集用户画像，并用“赏格搜集”的福利，使用“地缘＋趣缘”推进结交互动。
不过，系列玩法却没能引爆用户，古桃许多打卡场景的翻牌次数寥寥可数。参加者宣布的打卡内容，抢手级转载评也难以破百，可见站内用户活跃度之低。
如果说“古桃”想做汉服圈微博，那“花夏”瞄准的便是汉服圈小红书。主打“发现汉服之美”的花夏，由广州腰果科技有限公司开发，疑似实控人为广州虎牙信息科技有限公司。
现在，花夏主界面包括主页、图书馆、发布、音讯、我的五大功用。主页相同选用图文信息流，呈现用户汉服穿搭、兴趣科普、日常共享等内容。比较亮眼的规划是，这些动态底部能够增加“形制”和“单品”标签，整合了图文种草和购物共享，具有电商交际的产品特点。
相较其他汉服软件，花夏的“图书馆”增强了产品的东西性，成为最具竞争力的功用。途径收录了近十年来原创正品汉服的信息，其间包括样式、价格、出售途径、上架时刻等详细资料。显着，花夏、古桃都有意立异，将打卡、种草等流行交际方法融入功用规划。但从站内数据和传达作用看，两款软件缺少显着的爆款基因，乃至难以打破汉服荟创下的用户天花板。
鞋圈能造出毒APP，为何汉服交际软件一直茫无头绪？
汉服复兴运动，走到哪儿？
汉服复兴运动困难前行十六载，也是到这两年才被面向史无前例的高度。咱们仔细观察，会发现这其实是汉服传达方法、受众特点带来的剧变。汉服热，是戏精的成功，也是短视频的成功。
硬糖君以同袍活动阵地简略区分汉服开展阶段：汉网年代（2002年前后）、贴吧年代（2004年-2009年）、微博年代（2010年-2018年）和短视频年代（2019年前后）。想搞汉服交际，就必须先搞清详细阶段同袍的交际习气及团体画像。
消失已久的“汉网”，聚集了近20万的原始兴汉志士。他们在此讨论汉文明的传承和推行，大张旗鼓的汉服复兴运动由此诞生。
汉网时期，同袍部队单薄，且面对内忧外患的困难境况。他们内部因观念不同，形成了改良派、日子派等。而留传的形制问题，至今仍是随时引爆汉服圈的巴尔干火药桶。也是在这一阶段，外部抵抗唱衰声四起，同袍逐步从网络走向实际，以线下活动发声。
2004年，汉服吧正式树立，许多社团组织应运而生。从论坛到贴吧，同袍阅历了初次团体迁徙。这一时期，不同门户现已构建了自我理论体系，宣布了系列爆款学术文章，招引了很多萌新入坑。
现在，汉服吧用户超越105万，每天仍有很多新帖发生。但吧友的热议论题，已从前史考证逐步转向自我展现，见证了同袍审美革新以及团体迭代。
跟着汉服吧吧主天风环佩逝世，以及微博途径的兴起，同袍沟通的主阵地再次搬运。@破产汉服女神、@说给汉服、@汉服商家资讯等百万博主诞生，成为汉服扩圈纳新的重要途径。在古装影视剧、古风拍摄的影响下，视觉系同袍部队强大，汉服文明价值被不断稀释。
而短视频的呈现，更是完全改写了汉服圈生态，也带来了新的汉服交际风气。
2019年的汉服热，一度被网友归由于“披床布的孩子们长大了”。但在硬糖君看来，短视频为戏精人类供给了扮演舞台，恰巧汉服成了特性道具。
在抖音，#汉服#汇集了87万投稿视频，取得了240.3亿播映。硬糖君大略计算，播映破亿的汉服相关论题至少有13个。
这些投稿视频里，讨论汉服复兴的内容较少，很多“汉服小剧场”包围，赢得动辄百万点赞。CP街拍、反串造型、剧情变装等戏码，都是抖音创造的抢手体裁。
一则汉服上街踢腿的视频就能取得172万点赞，乃至带动仿照批量式增加。谈论区也不再是“土味十足”的嘲讽，取而代之的是“姐姐太仙了”“看到你，就想买汉服”的点赞叫好。
汉服复兴运动开展至此，再次应了赫柏迪格的预言：亚文明被干流文明收编的过程中，消费主义是重要动力。它将原本具有边缘性和圈层标识功用的亚文明符号敏捷收编和改造为干流文明中可贩卖的元素。这届同袍，不需求交际新品
现在的汉服圈，有人坚持文明复兴，有人享用特性标签，有人寻求别致体会。同袍杂乱的用户画像，让他们注定是极具引诱但又难以开发的流量凹地。
布局汉服交际，最早需求处理“用户是谁”的定位问题。这影响着产品的功用开发、传达方法、宣扬途径等后续问题，是决议途径格式的要害。
从汉服荟、同袍、花夏等软件的规划来看，它们有意处理形制、山正等根源问题，瞄准的中心用户仍是复兴派同袍。但埋伏汉服圈数年，硬糖君想告知诸位产品司理：你们幻想中的用户，压根不需求独立的汉服交际软件。这类同袍，具有固定的交际场所和互动习气。一轮又一轮的“专供产品”，并没有给他们带来新体会。搜集各大软件的点评，大都用户都是在“没意思”的厌弃中欣然离去。
一来，复兴派同袍现已构建相对完好的理论体系，对形制、山正有着一致的判别规范。现有汉服交际产品看好的判定、科普等功用，无法给其带来信息增量。二来，他们在微博、QQ群堆集了丰厚的资料库，且形成了共同的查找通道，能供新老同袍考古、学习。
在微博上，@说给汉服是同袍吐槽、沟通的主阵地，掀起过山正争论、仙汉分居等经典战争。@破产汉服女神、@汉服商家资讯则为同袍搜集、整理了很多原创汉服店肆的信息，有用链接起商家和顾客。其间，@破产汉服女神坐拥粉丝257万，简直抢占了汉服圈多半中心用户。
想要分割同袍，汉服交际软件至少要能给用户带来“增值体会”。但是，现有产品简直都是依据同袍的网络痕迹，对其互动方式进行了机械整合。“花夏”最具特征的“图书馆”功用，也不过是照搬lo圈的玩法。可日本lolibrary官网建立已久，也没有堆集独立用户，实质仍是服务二手商场的东西。
硬糖君却是有条新思路，与其苦战交际，不如转做东西型产品。@说给汉服里，萌新带图问货的投稿举目皆是。若是能整合识图、电商、换脸功用，供给虚拟换装、种草购物的一站式体会，倒也处理了用户刚需。背靠阿里、虎牙，古桃、花夏更新的空间还很大啊。
至于看似新颖的打卡机制，不过是想将脱离地缘交际的年轻人拉回原地。但关于大都同袍来说，频频的集会简单消解圈层特殊性，反而导致她们寻求的梦境感幻灭。
此前，硬糖君采访lolita、汉服相关软件的开发团队时，他们都曾描绘“成为下个毒APP”的夸姣愿景。但球鞋工业规划高达百亿，且全球商场逐步扩展。汉服商场虽增势迅猛，量级真实差太多。
何况在明星效应、定量营销助推下，球鞋二级商场因溢价而买卖昌盛。反观lo圈、汉服圈，抵抗炒价的声响此伏彼起。用户消费习气的差异，意味着圈层交际终将走向不同路途。
落笔至此，汉服街又发来推送——提醒您：今天晴转多云，冬风和风。能够，但没必要。
