作者：熊纯漪
图片来自：优艾智合机器人
36氪得悉，优艾智合机器人近来宣告2018年与2019年各完结一轮数千万元人民币融资。其间，2018年完结由英诺天使基金领投，常见出资、HAX和西交一八九六本钱跟投的天使轮融资。2019年完结由真格基金领投，老股东HAX和常见出资跟投的Pre-A轮融资。
优艾智合是一家移动操作机器研制商，建立之初首要做智能巡检移动机器人，应用于城市公交车轮胎的金属异物勘探等巡检维保场景，现在现已推出商用服务机器人。
2017年36氪报导优艾智合时，公司首要切入的商场为轮胎检测。经过三年的探究，优艾智合现已拓荒了两大新的事务方向：智能制作和智能巡检运维。
优艾智合发现具有较高危险及高精度要求的传统动力职业是值得开辟的潜在商场。国家大力开展动力基础建设现已取得必定的成效，可是怎么提高工作效率、怎么下降事端率一向困扰着传统动力职业。优艾智合发力于此范畴，自主研制的激光无轨天然导航技能以及机械臂能够较好的适配职业的需求，这也促进了其前期广泛与大型发电厂等动力企业的协作。
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AGV底盘+机械臂技能、自主移动机器人算法、单机及多机调度体系和场景了解与信息交融算法是优艾智合中心竞赛力。
“发电厂关于机器人技能的特殊性在于：电厂面积十分大，机器人需求做的不断去调整开麦拉姿态，结合机械臂，这也正是咱们所拿手的。电厂的环境很杂乱，关于机器人安稳性要求也十分高，后期的信息体系以及软件也正是咱们我们能够供给的。” 优艾智合张朝辉如是告知36氪。
机器人企业针对动力职业的处理计划往往很杂乱，优艾智合将巡检与操作（维保）结合在一起，不单是机器人供给商而是一整套处理维护计划供给商，差异于其他公司单一的巡检产品。优艾智合供给完善的场景了解与信息交融算法，提高了企业的便利性。
头部的销售策略保证优艾智合安稳的现金流供给。
移动操作机器人商场依然处于较为空白的时期，加之移动操作机器人应用范畴的不断扩展，尽管由许多的新式企业跨入这一赛道，可是真实能够供给牢靠服务的厂商依然处于少量。大商场以及稀缺的玩家也使企业关于移动机器人服务的价格灵敏度不高，优艾智合具有了较强的主动性以及更广的商场空间。张朝辉告知36氪，现在公司关于客户挑选上倾向于头部客户，协作的企业大部分盈余状况较好，付款才能较强，并没再次出现其他智能机器人供给商遇到的收款难问题。单个订单体量上较小也能够营收几十万左右，大的项目能够到达上千万。
公司切入的另一个商场是工业物流范畴。场内物流办理体系（Transportation Management System，简称“TMS体系”）一向是优艾智合的另一个杀手锏。优艾智合经过机器人集群调度才能，以及关于出产事务流程的了解，经过自主研制的TMS体系将移动机器人集群与工厂出产办理MES体系对接，再以机器人为切入点，打造出产调度全场景的闭环。工业物流机器人技能作为工业物流范畴自动化晋级的最终环节，现已能够代替人力，与传统的固定出产设备协作，打通人工操作带来的出产环节堵塞。用户们喜爱具有更大开展空间、带来更低物流本钱的处理计划。
2019年，电厂维保和工业物流带来了安稳的现金流。关于前端研制企业来言，账期一般会比较长，可是2019年优艾智合收款份额超过了70%，这也得益于企业拟定的销售策略以及部分政策法规的支撑。
优艾智合表明，本年的方针依然将聚集在动力职业以及制作职业，但在年末会测验拓宽新的事务范畴，消毒机器人是优艾智合机器人商业服务的一个测验，现在优艾智合依然会发力于拓宽现有商场。
公司预期2020年的出货量或在300台以上，这也代表着优艾智合行将进入量产阶段。优艾智合长时刻的出产形式为外发拼装，日前，优艾智合泄漏公司仍有保存部分，并以此躲避机器人制作职业的体系性危险。其间，元器件多为规范品。近期，仅有未规范的电池也现已完结规范化。
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此外，疫情期间，优艾智合仅用14天时刻完结产品ARIS-K2的买卖到落地全过程且现已进驻湖北省第三人民医院。白日最终红外传感监测过往人群体温，夜晚运用紫外消杀高效杀灭新式冠状病毒，及时高效的帮助在媒体间掀起了不少影响。
“现在来说赛道比较广泛，商场比较大，竞赛压力并不是很大。”张朝辉如是以为。我国机器人制作职业中智能工业机器人范畴现已出现了一批新式企业，比如专心于移动机器人AGV的Geek+、水岩、马路立异等。张朝辉以为，较于职业中其他竞赛品，优艾智合机器人技能中移动部分激光扶引的高精度高安稳性以及事务办理体系在交给的全面性仍具竞赛力。
