如果说Keep和瑜伽是年轻人运动的干流挑选，广场舞和步行则组成了大多数中老年人的健身日常。一致着装，举着旗号，脚步一致的步行队出现在每一座城市的公园和步道。「征徒」创始人李耀亮介绍说: “简直每个城市都有自己的步行小队，一般几百人，一两个微信群，区域性为主，成规划的比较少。”
「征徒」是其间规划最大的步行安排之一，成立于2015年，起源自东莞线下公益步行活动。现在在全国共具有300个总指挥，2000个队长（每个队长具有一个超越400人的微信群），超越100万粉丝，团队共安排过8000场线下活动，有挨近200万人参与。
团队前期首要经过微信群运营，几年间人数激增，顶峰时曾一起具有6000个微信群。跟着用户数量的堆集和活动安排的老练，团队转变为公司化运营，并注册了32个品类商标。现在团队的重心是树立APP渠道，进行会员办理，进步用户的粘性和公司变现才能。
「征徒」的开展方针是经过安排免费线下活动，将有爱好的人群集合起来，在APP用户抵达必定量级时，生长为集户外运动和旅游服务为一体的综合性渠道。
下沉城市是主阵地，健身诉求和交际诉求并存，用户裂变式增加
步行是户外运动里最典型和最遍及的一种，门槛很低，合适各个年龄段人群。据李耀亮介绍说，「征徒」粉丝以中年人为主，女人多于男性。除了健身需求，还有40%的粉丝由于交际需求参与。粉丝多会集在广东、广西、江西、四川等长江以南区域，深圳、北京和上海等一线城市也有部队存在。步行活动以下沉城市为主，“地级市火爆的不得了，地级市以下的镇更火爆”。
在李耀亮看来，户外活动渠道和运动社区虽多，如驼铃网、咕咚和悦动圈等，但用户较为涣散，短少粘性。差异于传统营销，「征徒」的用户在没有宣扬的状况下呈裂变式增加。旗下部队环绕某一个区域和城市逐渐强大，“一人参与，拖家带口”的状况很遍及，成员之间十分了解，活动安排频率高。每个社群就像一张网相同，相互穿插在一起。
图片来自：征徒供图
引进周边产品、游览服务和票务服务等产品做变现
「征徒」的APP渠道将首要包括两个功用板块，即活动安排报名体系和商城体系。
渠道将持续经过免费步行活动引流，保护用户粘性。除此之外，团队针对不同客户的实在需求供给专业性户外活动、家庭亲子类课程等付费服务，并逐渐引进全系列户外运动配备进行出售。据李耀亮介绍，团队曾因粉丝需求，出产并出售了几十万件T恤。粉丝集体在不同活动和节日，对服装、酒品、运动周边产品有激烈需求。
别的，「征徒」计划在APP拓宽旅游服务、票务服务和稳妥等产品，将较杂乱的需求和风险性较高的活动如游水、游览等事务搬运给游览社等专业安排。会员费和广告收入也将成为渠道的首要收入来历。
渠道化转型过程中，怎么确保合规安全的运营是「征徒」面临的问题之一。团队在APP体系中设置分级权限，约束报名人数。一般领队只能安排30人活动，当升到必定等级如区域担任人时，能够请求安排更大规划的活动。安排爬山等具有风险性的活动有必要供给相应资料进行审阅，且需求引进游览社等专业服务商。一起，「征徒」自己安排的活动首要会集在安全系数较高的绿道和公园。
下一步，「征徒」将持续举行戈壁108公里挑战赛，并在2020年安排8000场步行活动，估计APP注册数量达80万人。现在团队正在寻求天使轮融资，资金将大多数都用在APP的开发和上线。
